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福建省厦门NLP商学院 
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中国NLP商学院由华人总裁实战派导师*一人、百合装饰集团董事长冯晓强先生创办；专业培训NLP管理心理学，NLP销售心理学等课程，使中国的企业家学到*实用*有效的方法，成为一流的企业家。NLP总裁高级班：http://www.hao2068.com
NLP总裁高级班的专业导师说对于一个陌生的电话，对于一个不速之客，对于人性的防范本能，对于一个日理万机的高层，对于经常接到推销电话的领导，那么，我们如何打破这种僵局，如何提高约见的成功率呢？
作为顾客角色的我：我首先需要了解对方的来电目的，询问产品的用途及价格，接着衡量产品对我有没有用，有多大的用，值的花那么多的钱来买吗？
NLP销售心理学总结约见顾客的内容有多种。首先，可以约见访问对象。比如，商务谈判者了解到企业的基本情况后，知道谁在负责产品开发，那么|谈判者就可以直接约见产品开发主管。如果是成型产品，那么谁负责订货，谈判者就可以直接约见产品订货主管。其次，可蚍事由约见。就是谈判者不知道谁负责什么，谁是主管，但了解对方企业的需求，己方的企业是生产某产品的，可以满足对方对某产品的需求，己方提出约觅，具体由谁来负责和己方代表商务谈判，由顾客企业决定。第三，可以时间约见。如果与对方企业是熟悉的，可以直接与对方负责人联系，预约具体会面时间，以免在谈判时由于对方过于忙乱而打扰了谈判的正常进程。第四，可以谈判地点约见。是与对方在办公室谈还是在饭店、宾馆谈?如果到对方办公室谈，则对方是主座，己方是客座。如果到己方下榻的饭店、宾馆谈，己方则反客为主。如果约在咖啡厅、舞厅、茶楼等，则为第三地谈判，双方都会感到更自由一些。
许多企业谈判推销活动已从偶然性、随意性变为计划性。事先约见。慢慢成了企业的行为惯例。事先约见顾客也有许多好处．除了表示对对方的尊重，显示自己的慎重之外。还有利于成功接近顾客。企业虽然有需求，但在买方市场条件下，推销人员满街乱跑，常常把企业主管人员忙得无暇应酬，有的主管人员甚至摆出极不耐烦的态度。这时，谈判者大多会碰一鼻子灰。如果能够得到主管人员对你的认可，同意约见，那么，他的耐心就会持久一些，注意力就会集中一些，谈判成功的可能性就大多了。 |
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